Gayrimenkul piyasasındaki hareketliliğin gerçekliği sorgulanmaya başlandı. Resmi veri platformlarından elde edilen bilgilere göre, bazı bölgelerde kullanıcıların yalnızca fiyat araştırması amacıyla teklif verip süreci tamamlamaması, piyasanın dinamikleri hakkında ciddi soru işaretleri doğuruyor. Teklif verip geri çeken ya da aynı anda birden fazla ilana teklif vererek hiçbirini satın almayan kullanıcı oranı bazı bölgelerde %15’e kadar çıkmış durumda.
Bu durum, piyasada “ölçen ama almayan” yeni bir kullanıcı davranış modelini ortaya koyuyor. Yapılan ölçümlerde, genel ortalamada teklif verip geri çekme oranı %12 seviyesindeyken, bölgesel olarak bu oranın %15’e ulaştığı görülüyor.
Piyasadaki Hareketlilik Göründüğü Kadar Gerçekçi mi?
Satın alma niyeti olmadan sadece piyasa analizi yapan bu kullanıcılar, mevcut fiyatları test ederken, piyasanın sunduğu hareketliliğin ne derece gerçek olduğunu da sorgulatıyor. Bu davranış biçimi, özellikle fiyatların doğruluğunu ölçmeye yönelik stratejik bir yaklaşımı yansıtıyor. Alım gerçekleştirmeyen ancak teklif veren kullanıcıların davranışlarının doğru yorumlanması gerektiği belirtiliyor.
Uzmanlara göre, fiyat ve değer ilişkisinin netleştiği, şeffaf veriye dayalı sistemlerde bu tür tekliflerin kısa sürede gerçek alıma dönüştüğü gözlemleniyor. Ancak birçok kullanıcı hâlâ fiyat psikolojisini aşabilmiş değil. Gerçek değer doğru şekilde yansıtıldığında, talebin sessiz kalmayacağı ifade ediliyor.
Satın Alma Kararı Stratejik Bir Tercihe Dönüştü
Artık konut alımı sadece ihtiyaç değil, aynı zamanda stratejik bir yatırım kararı olarak değerlendiriliyor. Kullanıcılar, konut fiyatları, amortisman süreleri ve kira getirisi gibi parametreleri dijital platformlar üzerinden analiz edebiliyor; ancak yapılan analizlerin büyük bölümü, sürecin satın almayla sonuçlanmasıyla değil, beklemeye alınmasıyla tamamlanıyor. Bu durum, piyasanın potansiyelini gölgeleyen bir belirsizlik ortamı yaratıyor.
Veri Temelli Satış Stratejileri Öne Çıkıyor
Geliştirilen teklif takip altyapısı sayesinde yalnızca teklif veren değil, gerçekten alım niyeti taşıyan kullanıcıların da davranışları izlenebiliyor. Bu kullanıcılar “fiyat testçisi”, “kararsız” ve “vazgeçen” gibi kategorilere ayrılarak satıcılara daha doğru ve veriye dayalı fiyatlama stratejileri geliştirme imkânı sunuluyor. Bu yaklaşım, pazarlık süreçlerini daha sağlıklı bir zemine taşırken, alıcı-satıcı eşleşmelerini de optimize ediyor.
Ayrıca teklif sürecinde kullanıcıların hangi aşamada vazgeçtiği de analiz edilebiliyor. Bu bilgiler, satıcıya kimin neden geri çekildiğine dair içgörüler sunarak satış süreçlerini iyileştirmeyi mümkün kılıyor.
Enflasyon ve Faiz Kadar Veri Şeffaflığı da Belirleyici
2025’in ikinci yarısında konut alım kararlarında enflasyon beklentileri ve faiz politikalarının belirleyici rol oynamaya devam edeceği öngörülüyor. Ancak piyasanın güven barometresi olarak kabul edilen veri şeffaflığı, en az ekonomik parametreler kadar önem taşıyor. Tapuda gerçek değerin beyan edilmesi konusu da hâlâ sektörün en çok tartıştığı başlıklar arasında yer alıyor. Gerçek değerin sisteme tam anlamıyla yansıması, hem vergisel hem ekonomik açıdan piyasaya duyulan güveni artırıyor.
Hızlı Eşleşme ve Daha Kısa Karar Süreci
Yeni geliştirilen “ihalesiz teklif – hızlı dönüş” modelinde, kullanıcı teklif verirken ciddi olduğunu sistemsel olarak beyan ederse, doğrudan satıcıyla eşleştiriliyor. Bu mekanizma, karar alma süresi uzun süren kullanıcılar için süreci hızlandırıcı bir rol oynuyor. Böylece sadece teklif değil, aynı zamanda işlem odaklı bir eşleştirme modeli hayata geçirilmiş oluyor.
Sektöre Şeffaflık ve Stratejik Öngörü Kazandırıyor
Piyasada sadece ilanlara ve teklif sayılarına değil, aynı zamanda kullanıcı davranışlarına da odaklanan sistemler sayesinde sektöre daha fazla şeffaflık ve stratejik öngörü sağlanıyor. Gerçek satışa dönüşmeyen tekliflerin izlenmesi, yatırım yapmak isteyenler için kritik veriler sunarken, piyasanın sağlıklı işlemesi için gerekli olan veri temelli yaklaşımın da altını çiziyor.
